俗话说，背靠大树好乘凉，更为现代的表述方式为：站在巨人的肩膀上。

不久前，笔者与深圳江波龙电子有限公司总经理蔡华波有过一次深入接触，听蔡总细数江波龙的成长历程，从而再一次深刻领会了“靠着大树好乘凉”的威力。

 
对于江波龙来说，韩国三星半导体就是那颗“好乘凉”的大树。如果从代理三星半导体产品开始算起，江波龙与三星的商务合作关系已经持续了十年以上。在这十年的时间里，江波龙与三星在技术革新与供货渠道方面建立了稳定的合作关系。大家都知道，由于便携式电子产品的风行，导致现在的闪存产品是供不应求，凭借与三星形成的牢固合作关系，江波龙在闪存供应方面得到了充分保证。“特别是我们与三星的合作方式是长期合约式，这样保证了我们给客户的供货需求，这点很重要。”

而形成这种良性的伙伴关系，江波龙用了１０年的时间。江波龙公司董事长蔡华波表示，江波龙与最大闪存厂商三星、闪存卡控制器厂商SMI以及封装厂商KYT结成战略联盟。

 
目前嵌入式存储器市场正处于快速上升阶段，例如eMMC已成为智能手机的标配，市场需求将随智能手机的普及而迅速增长，此外它在GPS导航仪、电子书等领域得到应用；而SSD则在工业电脑、车载设备以及超薄电脑等领域拥有巨大的增长空间。未来江波龙还将加强针对不同的嵌入式存储器应用的开发，如加密管理、权限管理等，并通过工艺与技术的进步进一步降低系统成本。

三星也在做嵌入式存储产品，江波龙的机会在哪里呢？

对于这个尖锐的提问，蔡华波表示不会与国际大厂展开正面竞争。江波龙公司所要服务的是广大中小型客户，这些客户是三星等大型供应商无法提供服务，凭借专注于为市场提供独特的和有创新的DMS（Design、Module、Service）商业服务模式，江波龙可以提供给中小企业客户更多的附加值。换句话说，就是三星等大型存储产品供应商关注的是大批量市场，而江波龙的生存空间在更为广阔的差异化需求市场。
“和普通以贸易业务为主的存储器供应商不同，我们强调突出技术创新。比如我们会直接参与到产品定义、封装设计以及应用设计中，包括firmware的编写，根据用户具体需求的不同提供定制化服务，帮助客户实现其价值。”江波龙电子有限公司总经理蔡华波说。

附江波龙公司新近推出的存储产品

江波龙日前推出的固态硬盘以2.5寸SATA SSD为主，同时还推出了mSATA和Half Slim SSD，另外还有专攻车载市场ZIF SSD。
 

 

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